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 B2B電子郵件營(yíng)銷(xiāo)：下一個(gè)突破口在哪?我們都知道B2B電子郵件營(yíng)銷(xiāo)和B2C電子郵箱是有明顯差別的，如果照搬B2C郵件的內(nèi)容就達(dá)不到B2B電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的目的，他們之間消費(fèi)水平不一樣，產(chǎn)品不一樣，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的數(shù)量不一樣，存在很多不同，接下來(lái)為大家介紹一下B2B電子郵件營(yíng)銷(xiāo)下一個(gè)突破口在哪。

B2B與B2C電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的存在差異，特別是利用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)來(lái)推廣針對(duì)企業(yè)消費(fèi)者的產(chǎn)品和服務(wù)與針對(duì)終端消費(fèi)者的顯著區(qū)別。你也知道，沒(méi)有人會(huì)在閱讀一封電子郵件后沖動(dòng)的買(mǎi)下一架波音747飛機(jī)，或購(gòu)買(mǎi)麥肯錫知名的戰(zhàn)略咨詢(xún)服務(wù)。B2B營(yíng)銷(xiāo)者需要認(rèn)清的第一個(gè)重要事實(shí)是：B2B收件人不會(huì)在收到你的電子郵件后立即購(gòu)買(mǎi)，企業(yè)客戶(hù)更復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程、更長(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)周期，需要營(yíng)銷(xiāo)者聯(lián)合運(yùn)用各種策略驅(qū)動(dòng)潛在企業(yè)客戶(hù)的轉(zhuǎn)化。營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化將是完成這一過(guò)程的最直接有效的途徑。

營(yíng)銷(xiāo)者需要認(rèn)清的第二個(gè)事實(shí)是：B2B郵件營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在提供營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，而非直接銷(xiāo)售。這顯然非常好理解，既然呼吁客戶(hù)“現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)”無(wú)法奏效，那么就給他們感興趣的“更多信息”，為未來(lái)的一擊而中提前經(jīng)營(yíng)。但是不僅僅是提供內(nèi)容就夠了，企業(yè)客戶(hù)希望了解更多的相關(guān)選擇，以及如何幫助他們業(yè)務(wù)發(fā)展更好的信息內(nèi)容。如此，細(xì)分并分析客戶(hù)潛在需求，把客戶(hù)需求與針對(duì)性郵件類(lèi)型和營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容進(jìn)行匹配，在客戶(hù)決策的過(guò)程中，一步步吸引培育客戶(hù)，直到客戶(hù)從逐漸信任你的品牌到確認(rèn)你的產(chǎn)品服務(wù)有所助益。記住，你必須找到創(chuàng)造性的方式來(lái)傳達(dá)消息，不賣(mài)產(chǎn)品，而是營(yíng)銷(xiāo)正確的內(nèi)容。

B2B電子郵件營(yíng)銷(xiāo)：下一個(gè)突破口在哪?相信你閱讀了以上文章對(duì)B2B電子郵件營(yíng)銷(xiāo)下一個(gè)突破口在哪已經(jīng)有了清晰的認(rèn)識(shí)，我們只要明白B2B收件人有自己的購(gòu)買(mǎi)思路和B2B郵件營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在提供營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容就能抓到B2B電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵成功進(jìn)行B2B電子郵件營(yíng)銷(xiāo)了。