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　　“三八”節(jié)作為傳統(tǒng)的女人節(jié)是女性購物欲望最強(qiáng)烈的時(shí)段，促銷活動(dòng)更能激發(fā)和引導(dǎo)消費(fèi)者，激發(fā)她們的購買行為，吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客忠誠度。無錫八佰伴根據(jù)三八節(jié)目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣，結(jié)合三八節(jié)的活動(dòng)，營造商場活動(dòng)文化氛圍，舉辦女性商品特別活動(dòng)。采用多樣化促銷活動(dòng)方案的同時(shí)，進(jìn)行全程搶購式的福袋營銷。對此，文中指出，2011年三八節(jié)無錫八佰伴的成功促銷，與其針對女性商品活動(dòng)吸引女性顧客產(chǎn)生購買興趣的策略緊密相關(guān)。

　　1)八佰伴三八節(jié)促銷把握好了活動(dòng)主題。節(jié)日促銷活動(dòng)主題在第一時(shí)間向顧客傳達(dá)促銷信息，好的活動(dòng)主題更能激起消費(fèi)者的購買欲望，本次無錫八佰伴的三八節(jié)促銷共有四大活動(dòng)：主打以女性門類為主的服飾類、家居類主題促銷，滿400減100;針對主力客群即商場VIP顧客實(shí)施購物滿額積分翻倍兌;2011“美麗初蕾，幸福女人”春夏時(shí)裝發(fā)布會(huì);福袋營銷，全程搶購。

　　2)三八節(jié)促銷商品具有針對性：瞄準(zhǔn)了“她經(jīng)濟(jì)”。三八節(jié)正值春冬用品換季，女裝、內(nèi)衣等新款上市，冬季庫存折扣力度大，零售商以不同營銷方式和低折扣吸引消費(fèi)者，正好契合了女性被壓抑需要釋放的購買能力。節(jié)日促銷的商品更具有針對性，傳統(tǒng)女性門類商品得到充分刺激，促銷好的產(chǎn)品主要是床品家居類、化妝品、針織內(nèi)衣及成熟女裝。

　　3)更注重節(jié)日氛圍和購物體驗(yàn)。除了生動(dòng)的現(xiàn)場美飾，門店現(xiàn)場生動(dòng)熱烈的氣氛活動(dòng)也是吸引目標(biāo)市場的策略之一。氣氛活動(dòng)主要是通過促進(jìn)顧客與商家的互動(dòng)給顧客帶來體驗(yàn)的享受，短時(shí)間促銷吸引和聚集了消費(fèi)者的購物人氣，暗示消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)購買行為。

　　4)及時(shí)到位的活動(dòng)傳播。百貨公司節(jié)日促銷信息的媒介選擇要有針對性，由于商場目標(biāo)顧客的特定性，要根據(jù)自身定位，目標(biāo)客群的選擇面，來選擇正確的媒體進(jìn)行傳播，如雜志、期刊、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、戶外展板、大幅廣告牌、甚至機(jī)身廣告等，甚至是一對一的溝通。

　　總之，此次三八節(jié)促銷，八佰伴利用網(wǎng)絡(luò)秒殺促銷方式進(jìn)行福袋促銷，“秒殺”開始進(jìn)軍傳統(tǒng)實(shí)體商店吸引了年輕一族的參與，這無疑是傳統(tǒng)百貨零售業(yè)促銷模式的突破和創(chuàng)新。“秒殺”只是一種促銷手段，應(yīng)該選擇合適的時(shí)間如節(jié)假日和周年慶典特殊日子，容易讓消費(fèi)者認(rèn)同商家是為了慶典而進(jìn)行的讓利活動(dòng)。