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網(wǎng)站建設客戶開發(fā)的技巧在哪里

  • 作者:新網(wǎng)
  • 來源:新網(wǎng)
  • 瀏覽:100
  • 2018-02-09 16:06:32

網(wǎng)站建設客戶開發(fā)的技巧在哪里?現(xiàn)在有很多的網(wǎng)站建設公司對于用戶沒有一個清晰的認識,所以也很難接觸到客戶,即使你有高質量的網(wǎng)站空間服務器,即使機的技術人員能力卓越,這里為大家介紹一下網(wǎng)站建設客戶開發(fā)的技巧在哪里。

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  1、掌握客戶的決策流程
 
  在正式洽談建站合作的時候,你應該真正的弄清楚企業(yè)的決策過程。你需要知道在你對面的企業(yè)代表是否能有權決定是否在你這里建站、建站的價格等等,如果不能,你就應該把他放在中間人的角色上,給予中間人應該得到的“利益”,避免對中間人夸夸其談而忽視一些潛在的規(guī)則。
 
  2、企業(yè)的文化、價值觀是什么
 
  企業(yè)的真正文化,并不是寫在企業(yè)內刊或者掛在企業(yè)網(wǎng)站上的,你需要更加深入的了解客戶的文化和工作作風。建站公司會經(jīng)常遇到一些難纏的客戶,有些企業(yè)雖然口頭上答應,但簽合同的時候就大肆修改條款,出爾反爾等等,會讓你之前的商談結果付諸一炬。還有的企業(yè)在建站合同中約定了一些事項,實際操作的時候卻增加很多額外的補充條款。這些都與企業(yè)的文化氛圍有關,總之,多了解一些是沒有壞處的。
 
  3、 對客戶拒絕進行換位思考
 
  建站公司的業(yè)務員在進行推銷的時候,就會經(jīng)常遇到客戶拒絕。有些業(yè)務員會抱怨:我明明已經(jīng)知道客戶非常需要網(wǎng)站建設,而且這個客戶也有能力支付建站的費用,可是我實在搞不懂為什么他總是一副拒人于千里之外的態(tài)度呢?新網(wǎng)小編對建站公司介紹自己的網(wǎng)站的時候也一樣經(jīng)常遭到拒絕,因為對于推銷,客戶有足夠的理由拒絕你,這不可避免:客戶在第一次交談中并不知道自己能從交易中得到什么,但是他可以肯定的是你要從他的口袋里掏錢。你如果想明白了這一點,就可以坦然面對客戶的拒絕。
 
  網(wǎng)站建設客戶開發(fā)的技巧在哪里?以上就是新網(wǎng)小編為大家總結的三點內容,只有我們把自己當成客戶才能深刻明白客戶的需求。
 

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