2020年新冠疫情爆發(fā),許多行業(yè)產(chǎn)生了危機(jī),也有許多行業(yè)被疫情催化獲得巨大曝光量,從圈內(nèi)火到圈外,跨境電商就是其中之一。 對(duì)老賣家來說,是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),直線上升的銷量是機(jī)遇,但數(shù)量劇增的競爭者也是挑戰(zhàn)。
2020年新冠疫情爆發(fā),許多行業(yè)產(chǎn)生了危機(jī),也有許多行業(yè)被疫情催化獲得巨大曝光量,從圈內(nèi)火到圈外,跨境電商就是其中之一。
對(duì)老賣家來說,是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),直線上升的銷量是機(jī)遇,但數(shù)量劇增的競爭者也是挑戰(zhàn)。
經(jīng)過海外疫情的助推,各行各業(yè)的人士爭相涌入局,2021上半年亞馬遜北美站新增170萬賣家,相當(dāng)于每天新增9340名,每小時(shí)389名。
因此,面對(duì)平臺(tái)上激烈的競爭,不少老賣家開始往獨(dú)立站的方向拓展業(yè)務(wù)、避開風(fēng)險(xiǎn)。并且,2021年上半年的“封號(hào)潮”更是促使這一波人堅(jiān)定了選擇轉(zhuǎn)向獨(dú)立站。
為什么亞馬遜賣家會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站?
1、更多的控制權(quán)
要說做跨境電商最怕什么?刷單!刪評(píng)!侵權(quán)!等等或者平臺(tái)突然給你黃牌警告。
隨著亞馬遜、ebay、Shopee等第三方電商平臺(tái)的發(fā)展,競爭大幅增加,很多賣家紛紛開始布局獨(dú)立站?,F(xiàn)在大部分人們習(xí)慣于網(wǎng)購,線上需求也隨之增大,導(dǎo)致供應(yīng)端賣家競爭減少。新的營銷渠道(如TikTok)的崛起,也給獨(dú)立站市場帶來了一些新流量。隨著國內(nèi)電商賣家都看到亞馬遜平臺(tái)的賺錢效應(yīng),瞬間大量涌入,平臺(tái)的競爭明顯激烈。再加上類似“歐洲站VAT繳稅”等一系列合規(guī)要求實(shí)施,利潤變得更薄了。又加上英國站和德國站VAT的實(shí)施,已經(jīng)有很多賣家忍痛棄店了。
由于賣家數(shù)量飆升導(dǎo)致平臺(tái)競爭持續(xù)升級(jí),賣家之間的惡性循環(huán)競爭(刷單、跟賣、價(jià)格戰(zhàn)等),以及平臺(tái)政策的不斷調(diào)整(傭金上漲、手續(xù)費(fèi)提高、PPC費(fèi)用徒增)等諸多因素,造成了眾多亞馬遜賣家的利潤大幅度縮水。
2、成本更低
在亞馬遜平臺(tái)上,你的一部分利潤會(huì)進(jìn)入亞馬遜的口袋。而你自己運(yùn)營網(wǎng)站的成本會(huì)相對(duì)較低,因?yàn)槟悴恍枰Ц镀脚_(tái)費(fèi) 比如:如果你想在網(wǎng)上買一部小米手機(jī),你可以去哪買?你除了可以去淘寶、京東,還可以去蘋果官網(wǎng)。淘寶、京東跟亞馬遜一樣屬于平臺(tái),而小米官網(wǎng)就相當(dāng)于一個(gè)獨(dú)立站。作為小米的boss,當(dāng)然是希望你在官網(wǎng)買,這樣他就不用把利潤分一部分給平臺(tái)。
3、可以樹立品牌形象
很多消費(fèi)者在購買產(chǎn)品之前都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上查看一下產(chǎn)品推薦。然后在搜索引擎上找品牌名,看看獨(dú)立站的產(chǎn)品展示狀態(tài),由此判斷這個(gè)品牌的資質(zhì)。
盡管建立獨(dú)立站是大勢所趨,但對(duì)于現(xiàn)階段想要做獨(dú)立站的賣家而言,擺在面前還有許多前端以及中臺(tái)業(yè)務(wù)痛點(diǎn)。
不同的社交平臺(tái)規(guī)則不同,不同的國家法規(guī)不同,不同的種族文化不同,從用戶標(biāo)簽到整合營銷,從Google到Instagram,從新加坡到埃塞俄比亞,對(duì)出海企業(yè)來說均是挑戰(zhàn)。
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